EXW（工厂交货）和FOB（船上交货）是国际贸易中常用的两种贸易术语，主要区别体现在以下几个方面：

一、交货地点

EXW：

在卖方所在地（如工厂、仓库）完成交货，货物需交付给买方指定人员后风险转移。

FOB：

在指定装运港的船上完成交货，货物装上买方指定船只后风险转移。

二、运输费用承担

EXW：

卖方不承担运输费用，买方需自行安排运输工具并支付所有运费、保险费及进口清关手续。

FOB：

卖方承担装船前的运输、装卸及出口清关费用，买方承担装船后至目的地的运费、保险费及进口税费。

三、风险转移点

EXW：风险在卖方将货物交给买方处置时转移。

FOB：风险在货物装上船舷时转移。

四、出口清关

EXW：买方需办理出口清关手续。

FOB：卖方负责办理出口清关手续。

五、适用场景

EXW：适用于买方希望减少运输成本或管理责任的场景，常见于缺乏国际经验的出口商。

FOB：适用于卖方希望快速转移风险并控制运输成本的场景，通常与海运等固定运输方式结合使用。

总结对比表

| 维度 | EXW | FOB |

|------------|-------------------------------|-------------------------------|

| 交货地点 | 卖方工厂/指定地点 | 指定装运港的船上 |

| 运输费用 | 买方承担 | 卖方承担 |

| 风险转移 | 交付时 | 装船时 |

| 出口清关 | 买方办理 | 卖方办理 |

通过以上对比，可以看出EXW和FOB在贸易术语中分别侧重于“交货地点”和“运输责任”的划分，选择时需根据买卖双方的需求和风险承受能力决定。